Bieterverfahren

Das Bieterverfahren beginnt mit der Festlegung eines Mindestpreises, zu dem die Immobilie angeboten wird. Interessenten haben die Möglichkeit, ein Gebot abzugeben, das über diesem Mindestpreis liegt. Diese Gebote werden bis zu einem im Exposé genannten Stichtag, meist per E-Mail, eingereicht.

Der Verkäufer kann anschließend entscheiden, ob er einem Bieter – in der Regel dem Meistbietenden – den Zuschlag erteilt. Sind mehrere vergleichbare Gebote eingegangen, kann eine zweite Runde eingeleitet werden, in der die bisherigen Bieter die Gelegenheit erhalten, ihr Gebot zu erhöhen. Dieser Prozess wird fortgeführt, bis das höchste Gebot feststeht.

Im Gegensatz zur Zwangsversteigerung ist der Eigentümer beim Bieterverfahren nicht verpflichtet, die Immobilie zu verkaufen – weder zu einem bestimmten Zeitpunkt noch an einen bestimmten Bieter. Ein Verkauf erfolgt nur dann, wenn der erzielte Preis die Erwartungen des Eigentümers erfüllt.

• Höhere Nachfrage: Der Mindestpreis liegt häufig unter dem Marktwert, was mehr Interessenten anzieht und den Eindruck eines günstigen Angebots vermittelt.
• Wettbewerbscharakter: Besichtigungen und der Bieterprozess erzeugen einen Knappheitseffekt, da Interessenten die hohe Nachfrage spüren. Dies kann die Gebote in die Höhe treiben.
• Schnelle Abwicklung: Das Verfahren ist zeitlich begrenzt, und ernsthafte Interessenten sind meist an einem zügigen Abschluss interessiert.

• Erklärungsbedarf: Da das Verfahren weniger bekannt ist, müssen Interessenten häufig umfassend informiert werden. Skeptische Interessenten könnten sich dennoch zurückziehen.
• Abhängigkeit von der Nachfrage: Bei weniger gefragten Immobilien ist es schwierig, ausreichend Besichtigungen und Gebote zu generieren, um den gewünschten Preis zu erzielen.

• Hohe Nachfrage: Für Immobilien, die eine breite Zielgruppe ansprechen, kann das Verfahren den Preis maximieren.
• Erfolg nach Plan B: Wenn ein Verkauf im klassischen Verfahren nicht erfolgreich war oder die Nachfrage aufgrund eines hohen Preises ausblieb, kann das Bieterverfahren neue Dynamik schaffen.

Wir bieten Ihnen die Durchführung des Bieterverfahrens als zusätzliche Vermarktungsoption an. Als neutrale Mittler unterstützen wir die Interessenten bei der Gebotsabgabe und sorgen für eine professionelle und transparente Abwicklung. Unsere Erfahrung zeigt, dass individuell angepasste Vorgehensweisen – wie beispielsweise eine Verlängerung der Gebotsfrist – oft zu besseren Ergebnissen führen.

Das Bieterverfahren erfordert eine sorgfältige Planung und strategische Umsetzung. Wir beraten Sie gerne persönlich, um herauszufinden, ob diese Vermarktungsmethode für Ihre Immobilie geeignet ist und wie sie optimal durchgeführt werden kann.